A franquia \u00e9 antes de tudo um modelo de neg\u00f3cio que deu certo – afinal, ela j\u00e1 foi testada pelo menos uma vez e teve resultados satisfat\u00f3rios para que quisessem abrir outras unidades daquela marca. \u00c9 por isso que o sistema \u00e9 um sucesso e muitas pessoas desejam abrir uma franquia na hora de empreender.<\/p>
\u201cQuando o neg\u00f3cio \u00e9 novo, voc\u00ea ainda precisa testar. Na franquia, j\u00e1 existe um produto que foi aceito, com valor especificado e um p\u00fablico-alvo definido\u201d, afirma Davi Jeronimo, consultor de neg\u00f3cios do Sebrae. Com isso, ele diz, o risco de abrir um neg\u00f3cio assim \u00e9 menor do que come\u00e7ar uma marca pr\u00f3pria.<\/p>
\u201cQuando voc\u00ea compra uma franquia, pula praticamente 80% das etapas do mercado\u201d, diz o consultor.<\/p>
Dentro do setor, Jeronimo cita alguns tipos de franquia que fazem mais sucesso: as \u00e1reas de est\u00e9tica e alimenta\u00e7\u00e3o. \u201cHoje em dia, especialmente em est\u00e9tica, os clientes s\u00e3o muito mais atra\u00eddos pelo nome da marca do que pelo profissional em si\u201d, afirma. A marca j\u00e1 consolidada no mercado tamb\u00e9m \u00e9 um fator – o cliente gosta de consumir aquilo em que confia.<\/p>
Outro ponto \u00e9 a localiza\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que muitas franquias t\u00eam um trabalho de geomarketing para identificar quais s\u00e3o os melhores pontos para abrir uma nova loja.<\/p>
Perfil de franqueado<\/em><\/strong><\/p> O profissional que vai abrir uma franquia \u00e9 aquele que, provavelmente, quer um atalho no mercado. \u201cEle j\u00e1 sabe que busca uma marca bem definida. \u00c9 um empres\u00e1rio que sabe mais o que esperar e onde quer chegar\u201d, diz Jeronimo. O candidato a franqueado tamb\u00e9m pode ter mais capital dispon\u00edvel e vontade de investir em um neg\u00f3cio s\u00f3lido.<\/p> O franqueador deve definir exatamente o perfil de franqueado que deseja. \u201cExistem franquias que fazem testes exaustivos com o candidato antes de fechar neg\u00f3cio. O franqueado ainda passa por treinamento depois. Ele n\u00e3o vai ser apenas mais um\u201d, diz o consultor.<\/p> Mas aten\u00e7\u00e3o: abrir uma franquia n\u00e3o significa ter um neg\u00f3cio livre de riscos. Ainda \u00e9 preciso fazer pesquisas para entender se aquela marca faz sucesso no mercado, se os franqueados est\u00e3o satisfeitos e se o franqueador d\u00e1 todo o suporte. Caso a franquia s\u00f3 se interesse em vender a unidade sem dar apoio ao franqueado, torna-se uma cilada.<\/p> E, sem dar suporte, a franqueadora tamb\u00e9m causa preju\u00edzo \u00e0 pr\u00f3pria marca. \u201cEla tem que ser fiel \u00e0quilo que est\u00e1 vendendo ao empres\u00e1rio\u201d, diz o consultor. \u201cQuanto maior o apoio entre franqueador e franqueado, maior \u00e9 a chance de um neg\u00f3cio de sucesso\u201d. <\/p>